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林婷婷，16岁，是惠州商贸旅游学校2013级电子商务专业的学生。除了学生身份外，她还是不少护肤品的微商代理。她骄傲地告诉记者：“现在我不仅不用向家人要零花钱，还挣钱给家人买了新年礼物，也为自己新添了平板电脑和手机！”
拥有近3年的微博销售经验
林婷婷的微商之路始于去年9月20日。虽然从事微商不到半年，但林婷婷对微信销售已驾轻就熟。这其中离不开她近3年微博销售积累的经验。
据了解，早在小学六年级，林婷婷就通过微博做起了生意。“从小学六年级开始，我每逢寒暑假都会去打工。”林婷婷回忆道，六年级的暑假，她在其姐夫的工厂帮忙打杂，在那时，热衷玩微博的林婷婷常将厂里的产品拍照发微博。“一次，我将奶奶从老家给我寄的特产也拍照发微博，没想到一下子就收到很多朋友的评论。”这让林婷婷嗅到了商机。而后，她将特产转化为商品在微博进行销售，但因特产来自老家，不仅麻烦且货源无法保证，林婷婷进而将目光转移至服装。“我平时也爱买衣服，如果自己卖衣服的话，不仅可以穿上低价买来的衣服，还能赚钱。”
刚开始林婷婷因为没有充足的资金投入而选择代发，她先将衣服图片发布在微博，当有人咨询时再和店家拿衣服，这样的方式帮她降低了风险。微博销售，林婷婷坚持了近三年。
在姐姐点拨下转战微商
林婷婷告诉记者，在微博上卖衣服，生意好的时候一天有五六单买卖，但后来随着客户转变成销售队伍的一员，生意越来越难做，有时一个月连一单生意都没有。这让她陷入了困境。在去年9月20日，林婷婷在姐姐的怂恿下正式转战微商。
“一天，我在微信朋友圈留意到一款小面膜，当时我一直犹豫是否拿货销售。姐姐的一番话提醒了我，现在微博已经过时，淘宝又不好做，应该紧跟潮流转战微信。”
林婷婷心想，爱美之心人皆有之，能让人皮肤变美的面膜应该会有市场。在详细了解这款面膜后，林婷婷以最低门槛价528元拿下了面膜的代理权。“我有4个姐姐，面膜如果卖不出去就自家姐妹用。”就这样，林婷婷抱着豁出去的心态做起了微商，卖起了面膜。
朋友圈与格子铺辅助销售
据了解，目前绝大部分微商都是通过微信销售产品，但是林婷婷却线上线下相结合，让自己的微商之路走得与众不同。
“除了常规的朋友圈，我还在一家精品店租了个格子，将面膜放在格子里进行销售，附上‘没事扫一扫，奖你东西’的二维码图片。”林婷婷说，这样不仅帮助她增加了粉丝，销量也跟着上升。此外，林婷婷还通过与固定的快递公司合作降低经销成本。
“机会来了就要抓住，我很庆幸自己当初的果断。”短短几个月，林婷婷的月销售额已达数千元，手下拥有十几个代理产品，并组建了自己的团队。
文/图 本报记者刘建平
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