武汉楼顶种菜

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在钢筋水泥的城市拥有绿色菜园，是不少家庭的梦想。

哈哈农场公司的樊伟和他的团队，致力将这个梦想变为现实。樊伟的构想是，在武汉863平方公里的中心城区，至少有173平方公里为屋顶（以20%推算），“即便仅有10%的屋顶成为菜园，也是上百亿元的大市场”。

但眼下，哈哈农场的创业遇到阻力。

　　放弃近20万元年薪

　　工科男转战屋顶农场

樊伟于去年底在深圳创办了哈哈农场公司。这名90年出生的男孩毕业于华中科技大学电子信息专业，毕业后去深圳腾讯公司做产品经理。但不到一年，他放弃了近20万元年薪，转行做屋顶农场。“从事有机农业是我一直以来的梦想。”樊伟说。

哈哈农场公司今年3月开始正式运营。接到的第一单，是为深圳一所小学建一块40平方米的屋顶农场，价格为1万元，这让樊伟和团队坚定了从业信心。随后，他们又接到一家私人住宅的4万元订单。

如今，樊伟在深圳的公司每月已基本可实现收支平衡。

缺乏核心竞争力

创业者回汉寻良方

一个装土的容器（塑料箱）、一根自动进水管、两包有机土和一些种子，便是建造屋顶农场所需的全部材料。

樊伟坦言，“目前我们没有核心竞争力”，材料全部靠采购，打造一个0.5平方米的菜园，一套材料售价高达880元。“我们希望价格降一些，这样才更有竞争力。”让樊伟忧心的是，这一行业没有成熟的商业模式，主要依靠单个拜访寻找客户，受众定位也不太明显。如今国内发展得不错的企业不过3家，且单月最高销售额也不过40万元。

带着思考，樊伟半个月前回到武汉寻找破题良方。

近日，樊伟委托一所大学的研究人员成功研制出新型塑料箱容器，比之前的价格降低一半，“35万元的模具开模费用”，樊伟称，在深圳开公司时，他与另一合伙人投入50余万元，至今尚未收回成本。

为解决资金难题，樊伟想到以股权置换资金，计划融资100万元。但哈哈农场尚未在武汉打造出样板项目，“空谈”无法引起投资者的兴趣。

创业导师建议补强核心团队

优先发展样板工程

对哈哈农场的创业项目，武汉创业导师团魏晓明认为：“这个项目会很有发展前景。一些发达国家的绿化面积达到100%，我们才刚起步。”

魏晓明的另一个身份是吉农田间超市董事长，从事有机蔬菜的生产和销售。他认为哈哈农场面临两个问题：一是团队核心成员缺乏，二是缺少投入资金。“樊伟在营销和产品开发上有优势，他还需要一个设计发展思路的工程师，以及一个农业方面的核心骨干。”魏晓明建议，哈哈农场可尝试小规模起步，做出样本工程，再争取项目扶持资金，有一定盈利后再滚动发展。他还建议，哈哈农场宜开展业务一体化服务，即提供屋顶农场的整体设计方案，以克服容易被人模仿的弊病。

创业导师的建议，让樊伟获益不浅，他准备尝试租赁经营的新模式，即他出资包租一个小区的全部屋顶，租金按协议比例让物业和住户均能分享，以获取支持，哈哈农场再将屋顶打造成农场，按照需求对外分块出租，赚取差价。

如无意外，樊伟新设想的第一个屋顶农场，两个月后将在武汉出现。

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