植物大战僵尸1代【对战模式】第二集，好尸大战尼可
创立仅一年多，由一个外行人创办的杭州本土儿童摄影公司——尼可影像便站在行业前端。其独树一帜且不被同行看好的照片风格却吸引了全国乃至其他国家的年轻父母。
如同淘宝族期待“双十一”购物节一样，每年的5月和11月的某个晚上，许多孩子的父母就坐在电脑前，等待NICOKIDS开放6个月后的拍摄档期，一旦官网页面显示“可以预定”，便毫不犹豫地下单。“就前几次开放预定的情况来看，所有的周末档期当天就会被秒光，剩余档期1个月内也会被陆续定完。”面对于NICOKIDS火爆的预定场景，杭州尼可影像有限公司（以下简称“NICOKIDS”）创始人谢灵哲表示，自己已经从最初的惊喜到如今的习以为常。
回归自然情感拍摄
有别于传统的拍摄手法，NICOKIDS开创的大头照仅用一块纯净无杂质的白墙做背景，出乎意料的是，作为当下儿童摄影市场的主要消费群体，80后父母不仅不排斥NICOKIDS独树一帜的照片风格，反而争相想让自己的孩子成为NICOKIDS照片的主角。1到12周岁的孩子都可以在NICOKIDS找到与年龄相称的表现形式，然而无一例外，拍摄档期需要提前6个月预定。
如果不是一次练手时偶然尝试的商业拍法，谢灵哲恐怕也不能感受到照片本身所带来的魅力。“拍摄时周围都是干干净净的，一片白色，只有孩子在镜头前的喜怒哀乐。孩子们不会掩饰，哪怕为了得到一个棒棒糖而应付的笑容，也假得真真实实、楚楚可怜。即使过去了这么长时间，好像还能感受到拍摄时的快乐。”
既然是记录瞬间，那么任何肢体语言和面部表情都会允许出现在NICOKIDS 的照片中。“每个小朋友都有与个体性格对应的特性情绪，有的孩子害羞时，会伸出舌头，我们就拍他伸舌头的那刻。有的孩子有一对漂亮的招风耳，我们也会特别突出这点。”谢灵哲说，“‘头抬高一点’，‘下巴低一点’这样的话从来不会在我们的拍摄中出现。”
NICOKIDS打破传统儿童摄影的地方还在于不提供拍摄服装，而是要求由妈妈为孩子准备。“以前影楼提供的儿童服装不是太大就是太小，卫生状况也无法保证。只有平时在穿的服装才是小朋友感觉最合身最舒适的，而且由于是妈妈亲手搭配的，大人在决定小朋友的衣着打扮时，相当于也参与了拍摄创作的过程。”谢灵哲说。
谢灵哲极其懂得用户经济时代的服务定位。作为儿童摄影中不可或缺的调动孩子状态的道具，在NICOKIDS的摄影棚里被重新定义了。“传统影楼的道具和小朋友的关系太僵硬，布景通常是不动的，无论怎么摆拍，都让人感觉不自然。”谢灵哲说，“而我们从一开始，就想让小朋友觉得拍摄是一个好玩的过程。。”
摒弃了行业固有的套餐模式，NICOKIDS拍摄时用的道具更多是根据用户需求而即兴发挥。“有的小朋友喜欢扫地，我们就准备一个扫帚，让他喜欢扫哪就扫哪；有的小朋友喜欢球，我们就设定一个门框，让他尝试射门。或者干脆在摄影棚里放置几个白墩子，让小朋友在上面爬来爬去。”谢灵哲认为，记录下情感瞬间的前提是让孩子处于最自然的状态。
无包袱创新
拍照需要预约原本是谢灵哲为了提前安排计划以便腾出周末用于拍摄的权宜之策。不曾想，成立NICOKIDS后，这一因为提前预约而换得的时间量对于公司运营大有裨益。“提前半年就可以根据订单量预判公司接下来是否需要招聘员工，而且因为预定时需要客户支付定金，公司的财务预算得以做一个较长时间的规划。”作为NICOKIDS的运营总监，边隽深有感触。
除了拍照预定，NICOKIDS的选片、支付也都在网上实现。“这种模式省去了传统影楼在线下来回折腾的时间，小朋友只需在拍摄时来到摄影棚，这个时间成本是很多家庭能够承受的。”边隽说，“在NICOKIDS拍摄过的近3000个孩子中，杭州以外的占到了1/3，北京、南京、上海、温州的都有，最远的还有来自澳大利亚、丹麦、英国的小朋友。”
随着NICOKIDS拍摄的孩子照片在微博、朋友圈等社交媒体上被疯狂转发，2013年后谢灵哲明显感受到了同行的焦虑。“有很多影楼、工作室都在模仿NICOKIDS，我们的大头照，我们的互联网预定，甚至我们的光影构图。”拍摄套路固然容易模仿，但是要把照片质感也模仿得一模一样，在短时间内几无可能。谢灵哲说，“这和摄影师的后期技术以及艺术修养有关。”
为了不被依靠模仿而“抄近道”的第二名追上，NICOKIDS决定跑得更快。“我们不停地出片、发片，别人抄一个我们再变一个，不算被删选掉的2000张，整个2013年我们总共发了1000张原片，别人模仿的速度赶不上我们创新的速度。”谢灵哲笑言长期在一线做设计，自己脑子里有太多的灵感，“每一个小朋友的神态、造型都可以变换出十七八种创意。”
NICOKIDS能够变革儿童摄影行业的优势在于没有历史包袱。“尽管很多影楼也愿意尝试新鲜手法，但是很难创新到位，一来重布景轻拍摄的理念依然存在，其次他们原来的传统业务也还需要维持。”谢灵哲说，NICOKIDS所采用“时尚大片”的摄影风格对于用光和配色的要求很高，而成立较早的影楼大多选址在市区内，“杭州市区已经很少有这么大面积和合适层高的空间能够展现我们风格所需要的光感。”
2013年11月22日NICOKIDS上海店成立。据谢灵哲透露，NICOKIDS上海店将突破单纯的家庭需求，尝试用于商业需求的儿童摄影，对于这一突破“艺术底线”的做法，他想得非常长远，“如果只做自己喜欢做的东西，说不定什么时候就做到尽头了。”
点评：
李先文 浙江浙商创业投资管理有限公司合伙人
NICOKIDS的拍摄手法和技巧是亮点，而且就拍摄用户数量和照片转发情况来看，NICOKIDS在浙江市场已经小有名气，但是作为一家带有文创性质的服务型企业，NICOKIDS必须要思考：如果在更多的城市开更多的分店，初来乍到的NICOKIDS该如何在新市场把自己与同业差异的亮点传播出去？杭州店较高的品质和水准如何能够在其他分店也保持不变？因此，在个性化和标准化之间寻找平衡然后完美结合是非常重要的，这意味着企业独特的商业模式可以复制。
另外，NICOKIDS还无法避免服务行业流动性大的通病。摄影是门手艺，员工的手艺学到家了，为什么还要给你打工呢？因此NICOKIDS要想品牌做得长久，就应该在老板和摄影师之间建立锁定流动性的机制，从而保证团队稳定。否则，企业将来很难让资本介入，获得更大发展。
（文│浙商全媒体记者 沈晓琳）
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