理财宝典 2011 香港自由行VS跟团游 111208
精彩内容：
[导读]通过更为高效的信息管道打通买家和卖家之间的信息不对称，“轻享客”提供廉价旅游产品。
如果打开出境自由行网站“轻享客”的页面，会看到价位极低的旅行套餐：深圳往返云南自由行5晚6日往返含税机票加住宿，总价1888元；香港往返清迈5日4晚自由行，2388元；普吉岛4晚6日往返含税机票加住宿，2488元。轻享客上机票的价格相比于去 哪 儿，携 程等网站来说至少低一半，有些甚至不到这些网站的上机票价格的两成。产品中只包含相对固定的航班机票+住宿的酒店，所以在当地的旅游过程，全部由旅行者自由安排，同时轻享客也提供一份轻攻略供旅行者们参考；
毫无疑问，价格成为了“轻享客”最吸引眼球的亮点。但是，“轻享客”究竟是如何做到如此低的出境旅游价位的呢？
简单的来说，“轻享客”卖的是大幅度折扣以后的折扣机票以及酒店房间。
旅行社通过包机和包年的方式从航空公司和酒店获得折扣机票和房间，但降低成本的同时也面临着时间成本的风险，如果淡季出团数目不及预期，这些早已付款的空余机票和房间就产生了亏损，对于这些“卖的不好”的线路，旅行社需要采取措施及时降低风险。
为了避免相同旅行团内消费者因为价格差距产生对旅行社的不满，旅行社本身不会选择大幅度大范围的降价，而会将“卖不动”的空余名额低价甩卖给”轻享客“，通过”轻享客“转卖给被价格吸引的用户。
同时，为了解决传统打包自由行的缺点：主要因为境外没有服务人员陪同，所以对于没有外语能力、无法自行安排当地游玩的消费者，则无法消费打包自由行。轻享客特制的轻攻略具体到用户的每一步出行，各个景点的串联！创造出“机票+酒店+轻攻略”的新型组合，让大家拥有一段真正的说走就走的旅行！
附：轻享客的简介
一、网站名称
轻享客（www.hingker.com ）
二、发布时间
2013年10月18日
三、核心理念
让自由行更简单—我们希望能让更多的中国人，通过我们的网站让自由行流行起来。
梦想都有一个开始的地方，任何事情也都有第一次。很多人都有自由行的梦想，但是受限于假期安排，整理攻略麻烦，承受能力和其他相关因素，普通的旅行社的旅游产品并不特别适合他们。
轻享客不仅能帮助用户制作一份极其细致的攻略，还能以最优惠的特卖价格和最合理的时间安排，通过轻享客特制的轻攻略，让每个人实现自己走遍世界的旅行梦想。
四、用户差异化
我们服务于自由行的旅行者
轻享客所服务的对象，主要是不喜欢购买普通旅游产品、尤其是团队旅游产品的消费者。或没时间整理攻略和行程安排，对目的地不太了解的人群。
这些消费者在进行出境旅游产品消费的时候，主要有如下特点：
1、喜欢自由出行—针对要去的国家或目的地有一定的了解，也能从网上找到详细的旅游攻略，能够自己安排在境外的游玩。除非在万不得已的情况下，否则坚决不选择团队游。或不了解或者没时间找目的地旅游攻略的用户，轻享客将提供一份特制的“轻攻略”。
2、请长假较困难—虽然不喜欢在公共长假期扎堆出游，但是由于工作关系，平时也无法请长假，只能借用周末假期进行出国旅行。
3、追求高性价比—在消费观念上，坚持购买高性价比的产品，采取少花钱多办事的务实消费观念。
4、决策时间较少—由于平时的空闲时间较少，无法花费较长时间和大量精力在找寻最佳的机票、酒店和旅行攻略等旅游元素的组合上。
轻享客基于自身的优势，致力于服务这些消费自由行的旅行者。
五、产品差异化
打包自由行适合广大的旅行者
区别于传统的纯自由行，打包自由行是出门旅游的优化模式，将旅游过程中的“吃住行、游购娱”相关内容中最关键的机票、酒店这两个要素，采用相对固定的机票+酒店组合打包的方式，安排好消费者的机票和酒店住宿，让消费者以较优惠的方式前往目的地旅行。解决了自由行中机票+酒店，但都忽略了到了目的地后怎么玩的问题，很多人想自由行又怕迷路玩不到最好的，有些人平时工作很忙无暇整理攻略。为此轻享客为客户特别制作了行程攻略以供参考，让大家拥有一段真正的说走就走的旅行！
打包自由行及提供参考攻略具有如下优势：
1、自由度高—产品中只包含相对固定的航班机票+住宿的酒店，所以在当地的旅游过程，全部由旅行者自由安排，同时轻享客也提供一份轻攻略供旅行者们参考；
2、旅行时长合适—产品的旅行时间长度，都是针对目的地选择的最优时间，长度大都在3、4、5天，方便消费者采用周末双休日加上请短假的方式出行；
3、产品性价比好—产品所提供的机票+酒店打包价格，远比消费者自行预订的普通机票和同级别酒店的价格低很多；
4、购买决策容易—产品所采用的机票+酒店组合，是经过优化选择的，无需消费者花费大量的时间和精力进行挑选。
5、有向导功能—轻享客特制的轻攻略解决了传统打包自由行的缺点：主要因为境外没有服务人员陪同，所以对于没有外语能力、无法自行安排当地游玩的消费者，则无法消费打包自由行。我们的轻攻略具体到您每一步出行，各个景点的串联！
旅游特卖是正品
旅游产品是时间仓储产品，也因此特性，会在出发前的较短时间，出现降价幅度非常大的产品。
旅游产品还是服务产品，除价格优势外，特卖产品与正价产品所包含的服务内容与质量完全相同。消费者以特价购买的产品，在享受出国旅游服务时，与以正价购买产品的旅游者没有任何不同。
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